‘Faizler düşerse 2. El pazarı canlanacak’

Otomobilen Genel Müdürü Kenan Bilirgen, faiz indirimlerinin yılın ikinci yarısında piyasaya olumlu yansıyacağını ve pazarın bu yıl da yeni rekorlar kıracağını öngördüklerini söyledi.

2025’in ilk yarısında Türkiye’de ikinci el araç pazarı, ekonomik dalgalanmalara rağmen yüzde 4 büyüyerek yükselişini sürdürdü. Otomobilen Genel Müdürü Kenan Bilirgen, 2024’te 9 milyon adetle kırılan rekorun ardından, 2025 yılında da pazarın yeni rekorlar kıracağını öngördüklerini açıkladı. Bilirgen, faiz indirimlerinin yılın ikinci yarısında piyasaya olumlu yansıyacağını ve tüketicilerin daha çok düşük kilometreli, ekonomik ve SUV modellere yöneldiğini söyledi. Ayrıca, Otomobilen’in sunduğu yüzde 0 faizli taşıt kredisi ve takas destekleriyle tüketicilere finansman kolaylığı sağlandığını vurguladı. Elektrikli araçların ikinci el pazarında da giderek talep gördüğünü ifade eden Bilirgen, dijital platformlar ve şube yatırımlarıyla müşteri deneyimini geliştirmeye devam edeceklerini söyledi. Güvenli alım için ise bağımsız ekspertiz, satış sonrası garanti ve uygun finansman seçeneklerinin önemine dikkat çekti.

TÜKETİCİ EĞİLİMLERİ NE YÖNDE DEĞİŞİYOR?

Tüketicilerin sıfır araca alternatif olarak; ikinci elde düşük km’li, 3 yaşa kadar ve iyi kondisyona sahip güncel modelleri tercih etmeye başladığını vurgulayan Bilirgen, tüketici eğilimlerindeki değişimi şu şekilde açıkladı: “2025 yılına başlarken ikinci el araç fiyatlarındaki dengelenmenin de etkisiyle yükselen tüketici talebi, ikinci el otomobil pazarında belirgin bir hareketlilik yarattı. Bugün itibarıyla, ikinci el araç fiyatlarının enflasyon ve kurdaki artıştan sıfır araç fiyatlarına kıyasla daha ulaşılabilir seviyelerde olması tüketiciler açısından cazip bir tablo sunmaktadır.

2025 yılının ilk yarısındaki ikinci el araç satışlarımıza baktığımızda, B ve C segmentindeki otomatik vites araçların ve özellikle SUV modellerin daha fazla tercih edildiğini, özellikle kondisyon olarak düşük kilometreli veya model yılı olarak 1-3 yaş arası yani sıfıra yakın kondisyondaki araçların güncel sıfır araç liste fiyatlarına kıyasla daha avantajlı olmaları nedeniyle tercih edildiğini gözlemlemekteyiz.

İlk aracına sahip olacak ya da ulaşım kolaylığı açısından evin ikinci aracı olarak ilave araç sahibi olmayı planlayan tüketicilerin genellikle B segmentindeki hatchback ve otomatik vites ekonomik modellere yöneldiğini gözlemliyoruz. Bununla birlikte daha geniş hacim ve konfor arayan aileler B ve C segmentlerindeki SUV araçları tercih etmektedir.”

‘ELEKTRİKLİ ARAÇLARIN YÜKSELİŞİ, İKİNCİ EL PAZARINI ETKİLEYECEK’

İkinci el pazarının Türkiye’nin toplam 22 milyon adetlik otomobil ve ticari araç parkı üzerinden şekillendiğini belirten Kenan Bilirgen, elektrikli araçların pazara etkisi konusunda şunları söyledi: “Son 5-6 yıldır sıfır otomobil pazarında SUV araçlarının satışlardaki payındaki büyük artış trendi, ikinci el pazarında da etkisini göstermeye başladı. Elektrikli araçların satışlarının önümüzdeki yıllarda hızla artması ve pazar paylarının büyümesi, ikinci el pazarı içinde de anlamlı bir yer almalarını sağlayacaktır. Henüz toplam ikinci el pazarındaki payları düşük olsa da 2025 yılı itibarıyla elektrikli araçların ikinci el piyasasında talep görmeye başladığını ve tüketicilerin bu araçları sorgulamaya ve satın almaya yöneldiğini gözlemliyoruz.

Sayıları hızla artan kurumsal satıcıların yer aldığı ve rekabetin giderek yoğunlaştığı ikinci el otomobil sektöründe, Otomobilen’in sunduğu güvenin yanı sıra müşterilere avantajlı kampanyalar sağlıyoruz. Yıl boyunca müşterilerimize benzersiz fırsatlar sunarak, ikinci el araç sektöründe öne çıkan kampanyalarımıza yenilerini ekledik. 2025 yılında Otomobilen olarak ikinci el pazarında benzersiz bir kredi fırsatı sunduğumuz, 200 bin TL için 12 ay vadeli %0 faizli kredi kampanyamızı devreye aldık. Güncel ekonomik şartlarda tüketicilerin karşılaştığı en büyük zorluklardan biri olan finansmana erişim sorununu, Otomobilen olarak sunduğumuz sıfır faizli kredi kampanyaları ile en uygun koşullarla çözmeyi hedefliyoruz. Geleneksel hale gelen ‘Haftanın Fırsatı’ kampanyamız ile her çarşamba günü, özel seçili stok araçlarda özel indirim fırsatları sunuyoruz. Ayrıca, takas araçlar için sağladığımız 100 bin TL’ye varan takas desteği avantajımız da yıl boyunca müşterilerimizin hizmetinde olacaktır.”

OTOMOBİLEN’İN PAZARDAKİ KONUMU

Otomobilen markası olarak sağlıklı ve sürdürülebilir büyüme trendi yakaladıklarını vurgulayan Bilirgen, “Artan marka bilinirliğimiz, dijital ve geleneksel tüm iletişim mecralarına yaptığımız yatırımlar, pazarlama iletişimindeki güçlü adımlarımız, değişken pazar koşullarına uygun esnek stratejilerimiz ve müşteri ihtiyaçlarını yakından takip etme kabiliyetimizle doğrudan bağlantılıdır. 2025 yılında Türkiye genelindeki yeni şube yatırımlarımıza hız kesmeden devam edeceğiz. Ayrıca hizmet ağımızı daha hızlı genişletmek amacıyla Otomobilen’in kurumsal standartlarına uygun bayilikler vermeyi planlıyoruz. Bununla birlikte, en büyük yatırım odağımız dijital platformlar ve online satış kanalları olacak. Müşterilerimize, ilgilendikleri araçları satın alma öncesinde web sitemiz üzerinden tüm detaylarıyla inceleyebilecekleri, finansman ihtiyaçlarını ön başvuru ile hızlı ve kolay bir şekilde tamamlayabilecekleri bir deneyim sunmayı hedefliyoruz. Bu sayede, satın alma sürecini dijitalleştirerek mevcut şubelerimizi müşterilerimiz için birer deneyim ve teslimat noktası olarak yeniden konumlandırmayı amaçlıyoruz” dedi.

‘İKİNCİ EL’DE GÜVEN HALA EN ÖNEMLİ KRİTER’

İkinci el pazarında müşteri açısından en kritik noktanın “Güven” olduğunu belirten Bilirgen, bu konuda şöyle konuştu: “İkinci elde güven çok geniş kapsamlı bir kavram. Tüketicilerin kurumsal satıcılardan beklentilerini en üst seviyede karşılayabilmek için Otomobilen olarak güvenli ödeme altyapısı, cazip finansman modelleri ve alternatif kredi seçenekleri, değerinde takas imkânı, en uygun sigorta ve kasko teklifleri, bağımsız TSE onaylı ekspertiz raporu ve Satış sonrası Garanti hizmetlerini sunuyoruz.

Tunalar Şirketler Topluluğu’nun kurumsal ikinci el alım satım şirketi Otomobilen Otomotiv olarak Türkiye’nin 8 ilindeki 12 şubemizle ikinci el araç sektöründe kurumsal ve güvenilir bir hizmet anlayışıyla fark yaratıyoruz. Otomobilen olarak, sıfıra yakın kondisyonda araçlarımız, detaylı ve şeffaf ekspertiz raporlarımız, adil ve avantajlı takas tekliflerimiz, TSE onaylı bağımsız ekspertiz süreçlerimiz, satış sonrası garanti hizmetlerimiz, güvenli ödeme altyapımız ile müşterilerimizin ikinci el araç alımıyla ilgili tüm ihtiyaçlarını tek bir çatı altında karşılıyoruz. Ayrıca uygun faiz oranlarıyla hızlı kredi imkanlarımız, trafik sigortası ve kasko seçeneklerimizle de kurumsal çözümlerin tamamını sunuyoruz. Türkiye genelindeki genişleyen şube ağımız ve kullanıcı dostu dijital platformumuz üzerinden koşulsuz müşteri memnuniyetini üst seviyede sağlıyoruz. İkinci el otomobil pazarında güvenin ve kalite standartlarının çıtasını yükseltmeye devam ediyoruz.”